تخصص مالية و تجارة دولية

تستند المؤسسة في اختيار أسواقها التي تنوي توجيه خطابها نحوها و خدمتها إلى مجموعة من المعطيات والمعلومات التي تمكنها من دراسة الخصائص و المتغيرات البيئية التي تميز تلك الأسواق ، بالإضافة إلى دراسة درجة تعقيد السوق و اشتداد المنافسة داخله ، و غيرها من المعلومات سواء المتعلقة بالسوق المستهدفة ككل أو بالمنافسين أو الزبائن المستهدفين للمؤسسة ، حيث يمكن للمؤسسة توفير تلك المعلومات من خلال أجراء البحوث التسويقية على مستوى الأسواق الدولية المستهدفة ، كما تعتمد المؤسسة على هذه البحوث في تحديد أجزاء السوق التي قد تكون أساسا لتحقيق المؤسسة لأهدافها عبر تلك الأسواق ، حيث أن خدمة السوق ككل تتطلب من المؤسسة إمكانيات و موارد و مهارات إضافية، كما أن تجزئة الأسواق المستهدفة إلى قطاعات أو أجزاء يتيح للمؤسسة فيها أفضلية تنافسية و تحقق من خلالها مختلف أهدافها من ربحية و حصة سوقية وزيادة الإنتاجية ...الخ .

        و بعد القيام بجمع المعطيات الخاصة بالأسواق الدولية المستهدفة و كل ما يتعلق بها من منافسة ، بيئة ثقافية ، بيئة اقتصادية ...الخ ، و تجزئتها إلى قطاعات و أجزاء سوقية حسب جاذبيتها و أهميتها ، تتجه المؤسسة صياغة مجموعة من الاستراتيجيات التسويقية لطرح مختلف منتجاتها وفق أسلوب و في إطار الإستراتيجية العامة للمؤسسة ، حيث يتم تحديد الإستراتيجية على أساس الأهداف و رغبات المؤسسة المسطرة والمبنية على خصائص الأسواق المستهدفة و إمكانيات و موارد المؤسسة ، حيث تترجم هذه الإستراتيجية في خطة عملية تكون مجسدة في عناصر المزيج التسويقي الدولي .

و يعد المزيج التسويقي الدولي المرآة العاكسة لعمليات و أنشطة المؤسسة عبر أسواقها الدولية، كما يمكننا القول بأنه لا يوجد اختلاف بين المزيج التسويقي الدولي و المحلي من حيث المكونات، كذلك الحال بالنسبة للمفهوم و الجوهر فإنه لا يختلف من سوق لآخر ، و لكن الاختلاف الوحيد هو كيفية صياغة هذا المزيج عبر مختلف الأسواق الدولية المستهدفة للمؤسسة ، بطريقة تمكنها من كسب ولاء زبائنها المستهدفين ، و زيادة حصتها السوقية و تميزها ، و بالتالي رفع تنافسيتها عبر أسواقها الدولية المستهدفة .

و بالاستناد الى الطرح السابق فإننا نحاول من خلال هذه المقياس ابراز مختلف المفاهيم والاستراتيجيات التي تعتمدها المؤسسات لاكتساح و خدمة الاسواق الدولية